《运作：搞定项目的秘密》 第9章 烫手的山芋 在线阅读
其实，杜坷所考虑的问题，姜勇并不是没考虑过。他当然知道，让一个新来的销售全盘接手彭博的客户，尤其是信通集团这样的客户，其中的风险所在，搞不好还会把自己也搭进去。
可是他能有什么好办法呢？
就在杜坷焦急等待的这几天，姜勇一直在第一会议室和几个人分别做着不同的谈话。谈话的内容，自然是彭博的工作交接问题。
姜勇希望团队中几个有能力的人能够敢于担当，把这个担子扛起来，同时把自己手上一些合作关系较好的客户释放出来，交给杜坷负责。在姜勇看来，这是一个最合理的安排。
杜坷毕竟是新来的销售，负责一些基础较好的客户，不容易出现大错，又能够得到锻炼的时间和机会。让那些能力较强的销售，负责信通集团这种难搞却很重要的客户，对销售人员来说，是一种挑战，更是一种机会。
可是，对姜勇来说最合理的安排，对其他人却未必如此。因为他们都知道信通集团的情况，更知道其中的风险：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出丑。
对于这些在H公司混了多年的老销售来说，稳定压倒一切，没有人愿意去冒这个风险。尤其是在彭博被公司处分之后，大家都把信通集团当作烫手的山芋，没有人愿意接手。所以，姜勇和他们的谈话进展得并不顺利，甚至可以说是非常不顺利。
最后，没有一个人愿意接手彭博的客户，而且大家拒绝的理由几乎都是一样的：目前手上的客户都有一些项目正在操作。这些客户和自己关系很好，都是通过长期的磨合才达成的信任关系，如果突然换成别的销售来接手，客户肯定不能接受！
潜台词就是说，我是肯定不会把这些客户关系交出去的，否则，一旦项目出了问题，我可不会承担任何责任！更深层的意思甚至是，如果你执意要动我的客户，可别怪我在背后使小动作。
姜勇还要指望这些老销售们给自己贡献销售额，当然不愿意和他们搞得太难堪。没办法，姜勇只能在心里骂他们：“操！都他妈是些贪图安逸、不思进取的孙子，只想着赚钱的老油条，鼠目寸光！”
不过，心里骂归骂，行动上，姜勇只能向他们妥协。
不仅是姜勇向他们妥协，就连祁宏和丁辉，也因为各自的考虑没有强逼他们。
在和几个老销售沟通遇阻之后，姜勇曾经请示过祁宏和丁辉：“祁总、丁总，你们看，彭博的工作交接该怎么安排？”
丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况，也不想理会姜勇的担忧，咄咄逼人的语气问道：“既然其他人都不愿意接手，那只能让杜坷来接手了，还能有什么好办法吗？”
姜勇没想到丁辉这么直接，吞吞吐吐地解释说：“确实没有更好的办法，只是……让一个新人接手这么难搞的客户，我担心他搞不定……再说了，也有点不公平。”
丁辉说：“哪儿有那么多公平？！这是企业，不是福利院，搞不定就让他滚蛋！”
这就是丁辉的风格。在他眼里，只有成败，从来不会考虑人性化的东西。
不过，姜勇心里明白，也是他最担心的，如果杜坷搞不定，首先受连累的肯定是他自己。但是他不能这么说，更不好直接顶撞丁辉，只能拉着分公司给自己垫背，解释说：“可是，如果他真搞不定的话，丢了项目，到时候受损失的不还是分公司吗？”
祁宏明白丁辉和姜勇的分歧。丁辉作为整个分公司的销售总监，管理的销售人员更多，损失一个杜坷确实不算什么。但是，对于作为团队经理的姜勇来说，如果杜坷出现问题，他受到的牵连显然会更大。
祁宏思考了一会，说：“姜勇的担心不是没有道理。不过，丁辉说得对！说到底，咱们是企业，不是福利院。每个人都要靠能力说话。天底下没有绝对的公平。我们也没有主持公道的义务。我们考虑问题的出发点，只能是怎么安排才能把风险降到最低，把收益最大化。”
丁辉接过祁宏的话茬，继续说：“我支持祁总的观点！关键是，怎么安排才能降低风险、提高收益。现在，既然其他人都不愿意接手彭博的客户，我觉得，最好的安排就是让杜坷全盘接手。这至少有几个方面的好处：第一，只需要彭博和杜坷之间进行工作交接，避免了多次的客户工作交接；第二，至少不会影响其他人的工作积极性，避免不必要的风险和损失；第三，杜坷是个新人，有冲劲，或许可以带来意想不到的效果和突破，而那些老人，他们都对信通集团有抵触，很难带来大的变化。”
“丁辉说得有道理！两害相权取其轻。先规避风险，再寻求利益最大化。让杜坷接手彭博的客户，至少不会带来意外的风险和损失，还可能带来意想不到的惊喜。”
看到祁宏和丁辉都已经拿定了主意，姜勇也就不再争辩，附和道：“两位领导说得有道理。不过，就怕杜坷工作开展会比较困难，压力也会比较大。”
“这个嘛，就只能靠你在今后的工作上多给他一些指导了。”
“是啊，只能如此了，但愿他不要有太多其他的想法。”
“你要告诉他，让他以大局为重，不能存在挑肥拣瘦的想法。”
“好吧，我争取做他的思想工作。”
尘埃落定。走出祁宏的办公室，姜勇也理性了很多。
话糙理不糙，丁辉说得没错，这里不是福利院，每个人都要凭自己的能力吃饭。作为销售经理，他要对整个团队的业绩负责。
屁股决定脑袋。他确实没必要为了照顾杜坷的情绪而让那些老销售们太难堪。毕竟，自己还要依靠他们出业绩呢！谁知道彭博的这些客户什么时候才能出业绩呢！哦，不对！从今以后，就应该是杜坷的客户了。
心里拿定主意之后，姜勇马上遇到了另外一个问题：该怎么和杜坷沟通呢？
