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田馨蓝宇帆的小说一个女业务员的奋斗txt全文免费阅读

时间:2020-12-20 19:44:57作者:寒露

《一个女业务员的奋斗》是很吸睛的作品,很多朋友对它有很高的评价,寒露通过细腻的文笔描绘出了一个个鲜活的生命,在寒露的笔下田馨蓝宇帆非常具有特点,让人印象深刻,第2章介绍:蓝宇帆此刻正坐在车里消磨着时间,刚到这个城市,便遇到频繁的堵车,他真为......

《一个女业务员的奋斗》 第2章 这到底是怎么回事 在线阅读

蓝宇帆此刻正坐在车里消磨着时间,刚到这个城市,便遇到频繁的堵车,他真为这个城市的交通感到痛心。他坐在车里靠窗的位置上,把头转向外面看着窗外的风景。第一次来到这个城市,总得好好欣赏欣赏的吧。于是他把手机调到照相功能,然后举起它对准车窗外正盛开的鲜花,正当他正准备拍摄的时候,一个人影去闪进了他的镜头里。这个人瘦瘦小小的,却穿着一身的职业装,但虽然穿着这么正规的职业装,此刻手里却提着一双鞋子,光着脚在人行道上奔咆,这跟她一身的装束及不相称。蓝宇帆不禁哑然失笑,是什么事情,要这么赶呢,以至于连形象都不顾了。于是他将镜头对准那个人,“嚓”的一下,很可惜只拍到了一个奔跑的背影。蓝宇帆笑了笑,把它存到了手机了,这也算是他在这个城市看到的一种另类的风景吧。

一阵努力的奔跑后,田馨好不容易到了朝南路,可不知道130号在哪里,问了一下路边的清洁工,告诉她一转弯就到了。于是她停下来让自己稍稍歇了口气,用湿巾将满是泥土的赤脚擦了擦,将高跟鞋从新穿上,并用化妆镜看了看自己,发现出了稍稍的有些喘气外,其余的都还好,便匆匆的向转角走去。

来到130号的门前,田馨站在源通医疗器械有限公司门口,看了看时间刚好十点。与其说这里是一家公司,还不如说是一家经营医疗器械的商店。整个公司只有六十平米左右,里面除了两张办公桌以外,便是杂七杂八的摆了十几台医疗器械。

自我介绍过过,对方非常热情的接待了她,那个叫关鹏的负责人一边给田馨倒茶一边说:

“我们只是给你们公司去了个咨询电话,原本以为像我们这样小门店,你们这样大品牌是不会在意的,没想到居然派人亲自上门了,大品牌的服务就是不一样。”老板显示很激动。

田馨礼貌的笑了一下说:“客户没有大小之分,只要买我们的产品,就是我们的客户,我们就会忠诚的为你们服务,这是我们应该做的。”

田馨看了一下这个店面,按理说他这个规格根本达不到公司直营经销商的资格,他只能从该区的代理商手里进货,那么让代理商的业务员来谈就行了,可为什么林总非要自己来谈呢,田馨有些疑惑。可是既然来了,那么就得认真的去对待,因为无论他将成为直营商或者是代理商手里进货的门店经销商,他最终也将成为公司的客户,所以都应该一视同仁。

田馨从包里拿出产品资料与老板洽谈起来。针对他们门店的实际情况和目前市场上畅销的机型,田馨给老板提了一个门店的规划建议。她站起来又在门店里环顾了一圈后,然后拿起纸和笔,对老板说道:

“这是你门店现有的图纸情况。因为你们的面积太小,办公区和产品展示区安在一起,给人的感觉就非常的凌乱和不专业。没有门店形象。那么你可以将这些小的按摩器之类的东西退下去,把这一块地方空出来。因为这些小东西,现在在商超里都能够买得到。价格又相当的便宜,你实际卖这样的小仪器是赚不了多少钱的。而且还浪费你的有限的空间。”田馨边说边不停的在纸上画着。老板听得直点头。

“这块空出来后,就把办公区域移到这里,做一个简易的隔断。把办公室和销售区分开来。然后现在的办公区域就用来做精品展示区,我看了一下,至少可以摆上三台机子。精品展示区公司会有统一的装修VI,你成为我们的经销商后,公司会派专业的广告公司来免费制作,这个区域只能用来摆放公司的形象产品,这样一来,因为它正好正对大门,那么这样一来,所有路过的人第一眼就会看到最具形象的几款产品,有统一装修的门店形象,那么你整个门店的形象就提升了上去。”说到这里田馨用笔在目前的办公区域这块画了一个大大的圈。标注出来。老板一直赞同的“嗯”着。

“还有关总,我刚才注意了一下,你一共摆了十一个机子,但却有四有不同的品牌。或许你是觉得这样顾客的选择范围要大一些,不要这家的,就选另一家的。其实,这是你们的大忌。你不是卖日用百货,需要商品琳琅满目,你是一个专业的医疗器械销售点,太多的品牌反倒会让人觉得不专业,像是一个杂货店。而且因为你的货都是从不同的厂家的代理商那里进的,因为品牌多,你就不可能拿到公司的好折扣,而且资金的投入分散后,也不可能拿得到好产品,所以我看了一下,你摆在这里的产品,几乎都是些在市场上不太畅销的机子,虽然价格都不高,但市场反映并不怎么好。”

“对,对,这些机子也就有一两款能正常的销售。其它的有的时候都摆好几个月才能动一台。”田馨的分析很到位,一下子找到了老板的死穴。老板连点头,边说着上面的话。

“关总,现在既然愿意和我们公司合作,就可以利用此次机会,将店面进行整体的整改,做成我们公司的一个产品专卖店。我看了一下,如果你全站上我们公司的产品,加上精品区,你一共可以上到十五款,十五款就可以从小型仪器到大型器械,从特价机到高端机都选择代表性的产品。这样顾客的选择余地也大,要大的有大的,要小的有小的,要便宜的有便宜的,要多功能有多功能的。顾客也会觉得相当的专业。而且我们会定期派专业的人员对你们进行培训和产品维护。所以产品知识和售后一块,你完全是可以放心的。”田馨专业的说着。

“这个我到是很放心的,你们公司的售后一直是业界公认的。只是做成专卖店后,我现在的这些产品怎么办呢。而且总有些人,他是卖不起像你们公司这样的品牌产品的,他们需要一些杂牌便宜机。”老板说出了自己的担忧。

“这你就大可放心,对于你现在的库存机子,我们会派专门的促销队伍,进行产品清库销售,那个时候,只要保住成本就可以了,关总就不能再想从这批机子上赚一笔钱。因为处理掉这些机子后,专卖店的形象才能提升,才形成真正意思上的专卖店,其实这对你并没有损失,后期的效应,会让你把现少赚的钱,都赚回来。因为跟着一个品牌企业,你会有长远的发展,而如果你老是做一些杂牌,除了所谓的眼前利润外,是没有发展前景的。而且利润还只是眼前的。因为杂牌的产品质量和售后都是没有保障的。你现在赚在包里的钱,说不一定什么时候就会往外掏出去。”

“这倒也是。”老板心中的疑惑一下子被解除了。露出了释怀的大笑。

后来的一切便进展得很顺利,因为老板是主要要求做公司的产品,所以对品牌这一块就不用做太多的推广,主要便纠结于款项的问题上,由于是小门店,而且老板前期一直经营杂牌,所以资金实力并不强大,如果要做专卖店,首期投款都成问题,田馨便给老板提出了,给公司的信贷科签订协议,以房屋做抵押,公司拨付信用额度先将专卖店开起来,然后以分期付款的方式在半年之类将所有货款付清。老板对此非常满意。于是便很快的签订了专卖店的合同,并约定周一到公司信贷科办理相关手续。

时间过得很快,一晃就三个小时过去了。产品及相关政策都谈完了,关老板非常感激,抬一看时间都十二点多了,到了吃午饭的时间,说九龙区的鱼是最出名的,非得要拉着田馨去吃。田馨一看时间,如果吃过饭后,再赶去公司,肯定是来不及了,于是便婉言拒绝,匆匆告辞了。关老板见实在留不住一路说着感激的话将田馨送出门去。

田馨在外面的面包店里,买了一个面包和一袋牛奶,边吃边向公司赶去,匆匆的结束这所谓的午餐,便一路狂奔在公司的走廊上,一不小心便和莫主管迎面撞上,手里的资料散了一地。

“干什么呢,这么风风火火的。”

田馨抬头一看,是莫主管,连忙说道:

“对不起,莫主管,我忙着去样品间,所以没看路,撞到你了,对不起。”田馨一边说,一边蹲下身拾被撞散的资料。

“去样品间做什么?”莫主管问道。

“哦,我约了大发公司的黄总二点来看样品,现在时间差不多了,所以我得赶快赶过去。”

“哦?大发公司?不对啊,早上不是已经签了合同了吗?。”莫主管疑惑的说。

“什么?”田馨抬起头,惊愕的看着莫主管,简直如晴天霹雳,田馨被震得不轻,她以为她听错了,便进一步问道。

“不可能啊?我约的下午两点。我说的是大发公司?”

“是大发公司啊?你看合同不是在我手上嘛。”莫主管将手上的合同递给田馨。

田馨接过合同一看,上面的的确确盖着大发公司的合同专用章,还有黄天华的亲笔签名。可明明是约的下午两点,怎么会在早上就将合同签了呢,而且没有人通知她。田馨再仔细的一看,甲方公司代表上却签着裴梦怡的名字。这到底是怎么一回事呢?

一个女业务员的奋斗

一个女业务员的奋斗

作者:寒露类型:其它状态:已完结

本故事讲述的是一个无背景、无相貌、无金钱的三无女孩,在被相处了七年的男友劈脚后,怀揣梦想,闯荡社会,历尽艰辛,终于收获了爱情了事业的过程。她比许三多的精神更励志,比杜拉拉的经历更传奇。

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