《1993,黄金时代》 第9章太过顺利 在线阅读
想和去做是两码事。
他李刚纵然有天大的胆子,在没有稳定订单的前提下也不敢贸然扩张厂子。
见李刚沉思着。
陆风也知道,眼下三言两语一时也不可能打动对方。
不过这些也并不会难倒陆风。’只要功夫深,铁棒磨成针嘛。‘况且,只要是个男人,是个正常男人,没有谁不想着多赚钱。而且像李刚这种,赚到了钱,尝到了甜头的人,更加不会放过每一次赚钱的机会。
“李总,贵厂虽然只是刚成立不久的小厂,但是厂子的信誉和质量可都是大家有目共睹的,不然我也不会找到你这。“陆风继续说着。
而李刚同样注视着陆风,等待他的下文。
陆风见此也不藏着掖着,继续说道;
“再者就是,找到贵厂,我也是打算做的合作共赢的趋势,我不说太远的方向,就说进的,国家大力相应门主企业的目的是什么你知道吗?”
“还有李总对未来玻璃制品的发展走向和需求知道多少。”
陆风简单抛出两个明细的问题。
而李刚听后本想回答,只是思考后又不知该怎样去回答。
陆风见此也不做过多解释。
很明显,此人也只是运气好而已,根本没有什么太大的商业头脑。
陆风见此也不再拐弯抹角,直接说道;“我可以叫贵厂的营业额直接翻到十倍,甚至百倍,就是不知道李总有没有考虑向更大的方向发展。”
听到陆风这话,李刚总算是有些反应,直接问道;“陆总您直接说。“
“就是融资扩张。“陆风抿了一口茶说道。
听到融资,李刚略微眉头一皱,显然还不是很懂。
不过,产业扩张,他还是知道的。
这事一时半会他也拿不定主意。
虽说是扩张后产量提高了,如果又销售渠道,赚钱肯肯定会更多,但是也得找到销售渠道。
不然手里押着货物,可不是他这一个小小的玻璃厂可以承担的。
思索后李刚做出了决定,对着陆风说道;“陆总,您说这事,可是大事,一时我还做不了决定,刚才您不是说需要厂里的玻璃瓶么,不知道需要什么样的?,”
“玻璃瓶嘛,就是近期打算生产罐头,只要事符合的不论大小,都可以。“陆风回答道。
“不知道陆总需要多少?“李刚问道。
“前期可以需求不是特别大,不过三五千肯定事用的到的,如果后期合作愉快,还是那句话,几万甚至几十万都有可能。“陆风还是没有把话说的太死。
一是让对方有个认为陆风有长期合作的打算,价格方面好谈价钱,在者就是陆风手里没钱。
“陆总,你也知道,价格是看量的,量大自然能便宜。”
“李总,难道这是不相信我么?我们是打算长期合作的,难道李总没有这个诚意吗?”
陆风笑嘿嘿的说道。
“不不不、”力刚赶紧否决道。
陆风摆手打断了他,“李总,大家都是生意人,做生意讲究什么?诚信,价格呢,我也就不和你说什么高低了,就按照市场价走就成,但是这款项我们要月结。”
“这?这?这?“李刚有些语塞。
他真不知道该如何回答。
直接拒绝么?
他倒是想。
可是陆风前期说的合作的事,让他不得不慎重。
如果不拒绝,像他这种小厂子,根本经不起月结款项一说。这种小厂子,大家都是一手交钱,一手拿货,谁也保不准哪天有个什么意外。
“这样吧,我看李总还是有心不放心我啊!我们半月结一次款,如果可以,我们现在就可以签合同,我的厂子就在镇上东南角,距离也不是特别远,如果李总感觉可行,下午就可以把货送过去。”
陆风再次说道,这也算是给对方交了一颗定心丸。
见对方依然犹豫,陆风不再多言。
虽然心底暗叹可惜,不过还是坚持起身,转身就向外走。
不走不行了。
二人出了门口,陆风还特意转头看了看,见李刚没有跟来,还是叹息道;“唉,看来还是失策了,”
本以为会很顺利,没想到,这老小子真真谨慎。
看来也只能去外地的玻璃厂去看看了。
“风哥,我们现在去哪?”王大锤在一旁问道。
“走吧,下一家。“陆风说着就走。
现在罐头瓶装没有找到供货商,他也不敢先去收水果。
这东西,在90年代,可没有什么冷库可以存放,收回来就得用,不然就得坏掉。
“陆总,陆总。”二人刚要去推车子。
后面李刚就快步跑出来喊道。
邛击总,抱歉了,合同的事我们现在就签。“李刚气喘吁吁的说着。
陆风见此并未着急回答。
而是沉吟着道;“算了,我的厂子很小,我想李总也是看不上。
邛击总,别别别,您说笑了。我的厂子也不大不是。“李刚笑嘻嘻的说着;“这样,我们里面谈。”
“没那个必要了。“陆风还想在坚持下。
这种商业的洽谈,也是一种博弈,就看谁能坚持到最后了。
当然,陆风这样做也是考虑到对方的底线。
他既然能出来,就证明陆风之前所非得口舌没有白费。
“这样吧,陆总,比市场价在便宜五厘怎么样。”
“走,签合同。“陆风跟着李刚再次回到办公室。
合同也是按照先前说的,半月结一次,价格最终定位在2分签。
虽然这个价格超出陆风的预期,同比市场价确实便宜,但是要说和正常厂商进货价确实要偏高一些。
不过这些陆风不再去计较。
只要第一笔订单完成,手里有周转资金,这样以后做起事来才更加容易。
双方拟定合同签好后,又是一顿寒暄,当然最主要还是李刚特意提起的,后期如果考虑扩展关于合作方面的事。
陆风也都哈哈答应着,表示合作愉快。
半小时后,王大锤在外等的有些不耐烦了,见陆风、李刚二人嘻嘻哈哈的出来。
“风哥,怎么样?”
王大锤上前问道。
“哈哈、走吧。“陆风说着。