《回来爱情》 第9章 微笑的脸 在线阅读
陈秀雅也知道，好几天了只顾2忙没有去看爸爸了，也不知道他的身体怎么样。本来说离得近一些，能够多照顾他们的，这倒好，忙得反而连一个电话都没有时间给他们打。陈雪岩去了几次陈秀雅的柜台，陈秀雅知道妈妈很好，可是爸爸的腿不方便，他是不会去的，所以陈秀雅惦记爸爸。现在，女儿说起了想去姥姥家，陈秀雅知道她该去看一下自己的爸爸妈妈了。
陈秀雅说：“好，咱们今晚去姥姥家。”
“妈妈领我去。”白微曦说，她想让妈妈带她去。
“好的，妈妈带你去。今晚早些吃饭，完了我带你去姥姥家。”陈秀雅说。
“哦，去姥姥家喽。”白微曦高兴地说。
陈秀雅也高兴起来，说：“可是，月儿不能光想着去姥姥家，要好好学习的，知道吗？”
白微曦扬起头，眯起眼睛，冲着陈秀雅的后背，大声地说：“知道。”
彩虹商城里，陈秀雅笑着面对每一个人，不管是不是生意做成，她都会对每一个走过的人微笑。
一个人，可以长得不漂亮，但是没有人的微笑不漂亮。微笑，永远是春风。陈秀雅给人的影响，永远是如浴春风。
陈秀雅的眼神仍然很好，或许好的不仅仅是眼神，是判断力。她在飞天商场的日子真的没有白过，所有在那里掌握的技巧在这儿同样管用，所以她的生意很好，她也就比较忙。
一个大腹便便的男人像一只鸭子，摇动着往陈秀雅的柜台这边走。陈秀雅从他的眼神里面知道他是来挑选衣服的，只是他那样的身材想买到合适的衣服恐怕很难，所以他的眼里有些焦躁，或许是走了很多地方都没有找到合适的衣服已经让他不耐烦，或许是他因为身体的肥胖不愿意走路才不耐烦。
这个人实在……实在有趣，看到他的人或许都会笑。但是笑的人不是对他的热情，更多的是就像看到一只很可爱的动物那样的开心吧。
陈秀雅在他走近的时候，已经在想自己这里的服装是不是有适合他的尺码。她的眼睛扫过那些男装的时候，想起来里面只有两套服装或许适合他，但是能不能让他满意，陈秀雅没有把握。
陈秀雅在笑着看他，她的笑绝对没有讥诮的意思，而是用真诚的温和的笑迎接他。
那个男人的目光在看到陈秀雅的时候，看出了陈秀雅的笑是实实在在的笑，对他没有像其它柜台里面的人那样当他是一只猪，这让他心中很舒服。
“先生是不是买衣服，里面请。”陈秀雅微笑着说。
胖男人点点头，说：“是的，只是……”
他的目光有点忧郁，显然是在担心这里有没有合适他的衣服。
“你可以进来试一试的，我这里倒是有两套也许适合你，不知道你是不是喜欢。”陈秀雅很热情地说。
胖男人迈动着困难的脚步摇晃着走进柜台里面，说：“不光样子好，尺码也要适合我才行呀。”他说。显然，他即想把自己打扮漂亮，又要让衣服穿在身上舒服。
陈秀雅明白她的意思，心中由不得想笑。因为他那样的身材，衣服合适就够不容易够意思了，还想要漂漂亮亮的，实在有些困难，但是她知道自己不能笑。
“我给你拿下来，你自己选择一套。如果尺码合适的话，在说别的，要是尺码不合适，衣服再漂亮也没有用。”陈秀雅边说边动手，很利索地用钩子把衣服勾了下来。
然后，她转身对他说：“请把你身上的外套脱下来再试。”
胖男人看起来犹豫不决，他害怕尺码不合适的话，白白费劲没有用。因为很多人都让他试过了，结果穿不下去。
陈秀雅看出了他的意思，微笑着说：“那你先看看样式，看准样式了再试也行。”
胖男人搔搔脑袋，说：“样式……也可以吧，但是是不是最大的？”
陈秀雅点点头，说：“我觉得合适，但是也要你亲自试一下呀。”
胖男人抬起头来看一眼陈秀雅。陈秀雅一直是微笑的，很真诚，目光里面还有一种安慰和鼓励。本来他是想问清楚是不是真的尺码够大，是的话就试，不是的话就免了，因为他试烦了。但是看到陈秀雅这个样子，觉得不能拒绝，尽管不太情愿，也还是顺从地动手脱自己的外套。
这件衣服卖的实在费劲。陈秀雅在这个胖男人摇摆着身体离开时，实在无力支撑自己的微笑了。她感觉到自己的身体都僵直起来。
对面的范红拍手笑了起来。
陈秀雅抬起头向她望了过去，知道她是在笑她刚才的那个顾客，也很无奈地笑。
范红竖起一根大拇指，说：“你真行，好有耐心，也挺能忍的，看见那个人居然没有笑他。我可是忍不住，都自个儿笑了大半天了。”
陈秀雅笑着说：“哪里，我也实在忍不住想笑的，但是不敢笑，笑了把人家吓跑怎么办？”
范红说：“人长成这个样子，衣服就很难买了，他自己也着急的，你看他那个样子，眼睛一眯简直也都是一个大核桃了，不知道看东西的时候是不是困难，看着他我自己也难受。”说着，范红又笑了起来，好容易止住了笑，说，“秀雅你的胆子也挺大的，这种衣服你进了几套呀？要知道，这种人毕竟是很少的，这样衣服卖出去的机会相对也就很少。”
陈秀雅不知道这些，她赶紧说：“进服装的时候，人家说是各种尺码都拿吗，我说是的，不懂呀。那要什么样的呢？”
她看着范红，希望范红能够告诉她。
范红说：“我们卖服装，最怕的就是到时候卖不出去，积压的服装太多，实际上就等于赔了的，你想，那一套服装丢在那里不是占用资金呢？所以，对于我们来说，最好还是那些比较好销售的，这样就算利润小，但是不至于弄到最后的时候积压了，造成资金周转不灵。毕竟我们的场地有限，资金也有限。所以，还是不要要求全，而是要求大众化一些的，这样比较合适。”
陈秀雅愣愣地看着范红，购进服装的时候，她想到过肯定会有这种现象，所以要求的是全，没有想过对于那些销售量小的服装要少一些的。看来，她不知道的实在是太多太多了。待了半晌，陈秀雅才说：“哎呀，我倒是想了到时候衣服卖不出去的事情，不过没有想到你说的这些。真的谢谢你，你的话提醒我以后必须注意这些事情，我还真的要谢谢你了。”
范红笑着说：“就你刚才卖出去的那种尺码的衣服，每一个类型里面都有吗？”
陈秀雅点头，说：“有有，其它尺码的几套它也是几套，一点不少的。”
范红听陈秀雅这样说，大笑起来，说：“你怎么不想想，像穿这样尺码的人能够有多少？你应该少进点的。到现在为止，就像刚才的那个人，你见过几个？这样的服装，你卖出去多少了？”
“唉。”陈秀雅的手垂了下来，她有些丧气地说：“没想到这么多呀，这样的衣服，也就今天卖出去的这一套呀。”
“这不就是了吗？这样的人毕竟是少数的，你和其它服装也要弄成同等的数量，想要全部卖出去不是很难呢？就算你卖的好，但是人家需要的不是这样的，你怎么办？”
陈秀雅不由变了脸色，她实在没有想到这么多。她的钱，更多的是弟弟陈唯达的，按照她这样下去，什么时候才能够收回本金，还了弟弟呢？
范红接着说：“你是新上手的，以后你就多进一些大众化的，虽然利润小一点，但是周转快，风险也小。等到把本金都拿回来，在做利润高的。”
陈秀雅除了点头还是点头，她认为范红说的完全对。
看着陈秀雅近乎虔诚的模样，范红仍然笑。
“这是我个人的看法，我都不知道对不对，也就这么一说啊。”范红说。
“对的对的，我完全赞同。”陈秀雅说，“以后不懂的就向你请教。”
“我们不是邻居吗？我比你先来，知道的会告诉你。可是，我看你在销售的时候很有诀窍呀，到了你那里的顾客你一个都不让跑掉的，你是用什么法子说服别人买你的衣服的，也要教教我啊。”范红说。
“我……”陈秀雅结结巴巴，“我也就那样，没……没什么，我也不知道啊。”
范红笑着说：“看看，保守了不是？”
“秀雅那儿的情况怎么样了？她做的是不是好？”陈向进问。他把筷子从嘴里拿出来后，一边嚼着嘴里的饭菜一边看着陈雪岩，等着她的回答。
陈雪岩咽下嘴里的食物后，说：“我去的时候，看见人去的不少，秀雅也行，去买的人绝大多数都买走了。其它的我也不知道。只知道秀雅还行。我看见她说话也说得很合适，对顾客的态度也很好。卖东西的人能够做到这两点，能够吸引顾客，把东西卖出去就可以了吧。”
陈向进很慎重地点点头，说：“是的，做买卖的，只要能够把东西卖出去，就可以。当然也不要用骗的手段，因为骗人的话，也是沙锅捣蒜一锤子买卖了，以后人家不会再去。这个事情，秀雅来了的时候我要告诉给她。”
“嗯。你有什么想到的怕她不知道，就嘱咐给她，尽量少出点错儿。”陈雪岩说。
